Als Manager Key Account & Sales – Continence Care DACH führst und entwickelst du unsere Vertriebsorganisation für Continence Care in Deutschland. Dabei verantwortest du zwei zentrale Vertriebskanäle: unser Key Account Management für Homecare-Unternehmen sowie den Aufbau unseres Klinikvertriebs für GentleCath™.
Du kombinierst strategische Vertriebsführung mit operativer Kundennähe: Du entwickelst dein Team, steuerst unsere Go-to-Market-Aktivitäten und betreust zunächst selbst wichtige Homecare-Kunden in Süddeutschland.
DEINE AUFGABEN
- Führe und entwickle unser Sales- und Key Account Team.
- Coache dein Team im Feld und fördere eine starke Vertriebskultur.
- Steuere Sales Performance, Forecast, Pipeline und KPIs.
- Setze unsere Go-to-Market-Strategie im Klinikmarkt um.
- Entwickle den Klinikvertrieb strategisch weiter.
- Priorisiere Accounts und optimiere Vertriebsgebiete.
- Betreue wichtige Homecare Key Accounts in Süddeutschland.
- Verhandle Verträge, Konditionen und Kooperationsmodelle.
- Verbinde Klinik und Homecare entlang des Patientenversorgungspfads.
- Steuere Vertriebs- und Reisebudgets.
- Arbeite eng mit Marketing, Digital, Market Access und Customer Service zusammen.
- Repräsentiere Continence Care gegenüber Key Accounts und Partnern.
DEIN PROFIL
Du bist eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die gerne Verantwortung übernimmt, Menschen entwickelt und gleichzeitig nah am Kunden bleibt. Du verstehst es, Strategie in konkrete Vertriebsergebnisse zu übersetzen, und hast Freude daran, neue Strukturen und Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen.
- Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung in MedTech, Hilfsmittel oder Pharma.
- Ein relevantes Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation.
- Erste fachliche oder disziplinarische Führungserfahrung.
- Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb.
- Erfahrung im Aufbau oder der Steuerung von Sales- oder KAM-Teams.
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke.
- Erfahrung mit professionellen Einkäufern und Geschäftsführungen.
- Gute Kenntnisse des deutschen Klinik- und Hilfsmittelmarkts.
- Solides betriebswirtschaftliches Verständnis.
- Einen sicheren Umgang mit CRM, Pipeline und KPIs; Erfahrung mit Power BI.
- Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch.
- Ein etabliertes Netzwerk im deutschen Hilfsmittelmarkt.
- Kenntnisse in Continence Care, Urologie oder verwandten Indikationen.
WIR BIETEN
- Attraktive, leistungsgerechte Vergütung
- Einen modernen Arbeitsplatz im
- Hybrides Arbeitsmodell (Office am Münchener Ostbahnhof)
- Die Chance, ein wachsendes Geschäft aktiv mitzugestalten.
- Verantwortung für zwei strategisch wichtige Vertriebskanäle.
- Eine Kombination aus Leadership, Strategie und operativem Vertrieb mit viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau der Vertriebsorganisation.
- Entwicklungsperspektive zum Sales Manager Continence Care DACH.
- Eine Aufgabe, mit der du einen echten Unterschied für Patienten und medizinisches Fachpersonal machen kannst.
KLINGT NACH DIR?
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und durch deine Hilfe unser Versprechen „Forever Caring“ weiterhin zu verwirklichen.
#LI-LT1
#LI-Hybrid
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