Description du poste
Rattaché.e au Directeur Travel Retail, vous êtes un véritable ambassadeur.rice de la marque et vous êtes responsable du développement stratégique, commercial et de la rentabilité de la marque Sisley sur un réseau d'opérateurs duty-free (aéroports, compagnies aériennes, croisières, downtown duty-free) pour une zone géographique définie.
Vous garantissez l'excellence opérationnelle et le rayonnement de la Maison en étroite collaboration avec nos partenaires commerciaux.
EN NOUS REJOIGNANT, VOUS SEREZ EN CHARGE DE :
1. Développement Commercial et Négociation
Pilotage du chiffre d'affaires : Définir et atteindre les objectifs de ventes (Sell-in et Sell-out) sur la zone géographique confiée
Gestion des Key Accounts : Négocier les accords commerciaux annuels, les assortiments et les conditions commerciales avec les grands opérateurs du Travel Retail (Heinemann, Avolta)
Prévisions et Budgets : Piloter le P&L de la zone, gérer le budget Trade Marketing et s'assurer de l'optimisation des investissements (ROI)
2. Animation des Ventes et Management Terrain
Management des Travel Retail Managers : Personnes en charge d’encadrer, motiver et fidéliser un réseau de Beauty Advisors (conseiller.ères de beauté) dédiés au Travel Retail afin d’atteindre les objectifs Sell-out fixés
Formation : En coordination avec le département Formation, s'assurer que les équipes maîtrisent l'ADN Sisley, les protocoles de soin, et les nouveautés produits pour garantir une expérience client premium
Incentives : Définir et mettre en place des programmes d'incentives pertinents pour stimuler les équipes de vente en boutique
3. Trade Marketing, Merchandising et Image de Marque
Animations Retail : Planifier et exécuter le calendrier d'animations Trade Marketing (High Profile Promotions, lancements exclusifs Travel Retail, pop-ups) afin de maximiser la visibilité de la marque
Excellence Merchandising : Veiller au respect absolu des guidelines merchandising de Sisley sur tous les points de vente de la zone (planogrammes, propreté, out-of-stock)
Négociation d'espaces : Identifier les opportunités d'amélioration de l'emplacement et de la visibilité de la marque en boutique lors des rénovations ou des appels d'offres aéroportuaires
4. Analyse, Veille et Reporting
Analyse de la performance : Assurer un suivi mensuel précis des indicateurs clés (Sell-in, Sell-out, parts de marché, rotation des stocks) et recommander des plans d'action correctifs
Veille concurrentielle : Analyser les tendances des voyageurs, le comportement d'achat des différentes nationalités et les stratégies des marques concurrentes (notamment les autres grands groupes de beauté de prestige)
Reporting : Communiquer de manière régulière au siège l'activité de la zone, les prévisions de ventes et les best practices
Qualifications
LE PROFIL RECHERCHE :
- De formation supérieure Bac+5
- Expérience significative dans des fonctions commerciales (Area Manager/Key Account Manager) ainsi que dans le management d'équipe, idéalement dans le secteur des cosmétiques haut de gamme et/ou spécifiquement dans l'univers du Travel Retail
- Excellente maîtrise des KPIs commerciaux, forte capacité d'analyse financière (P&L) et de négociation
- Excellentes qualités relationnelles, de communication et de leadership pour embarquer les équipes de vente terrain.
- Forte sensibilité à l'univers du luxe et souci du détail
- Capacité d'adaptation et maîtrise de soi dans un environnement opérationnel en constante évolution (fluctuations du trafic aérien)
- Disponibilité pour de fréquents déplacements (jusqu'à 50% du temps sur le terrain)
- Anglais bilingue indispensable (langue de travail quotidienne)
- La maîtrise d'une autre langue est un fort atout
Informations supplémentaires
CE QUE NOUS VOUS OFFRONS :
- Une rémunération incluant divers avantages
- Des missions stimulantes dans un bel environnement de travail
- La possibilité de télétravail
- Un programme d’intégration
- Un restaurant d’entreprise sur site
- L’accès aux activités sportives et culturelles
- Retrouvez nos engagements environnementaux
Sisley place la diversité et l’égalité des chances au cœur de ses préoccupations et s’engage dans ses recrutements à ne sélectionner les candidats que sur la base de critères professionnels.
Description de l'entreprise
Marque française, Sisley est un des leaders mondiaux de la cosmétique haut de gamme. Présent dans plus de 100 pays à travers le monde, le Groupe recherche pour sa Direction Regional Europe située à Paris (75), un Area Manager Travel Retail H/F en CDI.